折腾到了九月，中国钢构行业将在三个月后迎来新的一年：2010年。现在就来谈2010，是不是有点早了？
当然不早，眼光有多远，就能走多远，今天谈2010只是个形式而已，如果钢构企业真的只在今天才开始考虑2010年的事情，那么这部分钢构企业一定会被市场淘汰。
下面，我们来一同探讨，2010年，中国钢构应该如何“解剖胜利的力量”。
从“妃子能不能怀孕”看钢构企业成功的关键
每次授课，都有很多钢构行业的老板兴致勃勃地问我，钢构企业未来成功的关键是什么，或取得胜利的关键是什么？
其实，这个问题的答案很简单，关键就是你能不能掌控消费者的大脑，拥有制脑权。换言之，就是你在消费者的大脑中有没有地位？有着什么样的地位？
打个不是很恰当的比方，为什么皇帝那么多妃子，能够为皇帝生出皇子公主的却不多？
原因很简单，主要不是因为那些妃子不能生小孩，而是那些妃子根本没有多少机会与皇帝同床。没有机会同床，任凭你妃子本领再大，你也不能怀孕，否则麻烦就更大了。
为什么没有机会同床？因为皇帝压根没想到你！
钢构企业也一样，当客户不再想到你的时候，你还怎么生存，怎么发展？
竞争越激烈，机会越重要。给你一个机会，你也能整合资源，建造鸟巢，但是，关键是你没有机会，甚至连“入门”的机会都没有！
所以，你连鸟巢的边都沾不上！
竞争就是这么残酷，输在开始，就全盘皆输。因此，远卓品牌机构认为，不能拥有制脑权的钢构企业一定失败，就如，没有办法让皇帝想到自己的妃子，一定不能为皇帝生子一样。
这个道理钢构企业老板不仅要明白，而且要知道如何让“皇帝”注意到自己。这一点是钢构企业未来胜出的关键，能够帮助钢构企业逐步解剖胜利的力量，全面提升自己的综合素质。
“屁股挂在脸上”，失败就在所难免
失败的原因有很多，但排在第一位的是，钢构企业没有制脑权。
管理不善、人员流动大、执行力不强、企业文化力弱等等都是有可能导致钢构企业失败的原因，但一定不是最关键的原因。
我在讲《虎口夺标——危机下的钢构企业营销必杀技》的时候，很多老板表现得“很傻很天真”，问我：“为什么管理不是最重要的呢？”
我笑着回答说：“这个问题你不用问我，你是真正的专家。你回忆一下，你的公司发展这么多年，哪一年你对管理满意过？员工对公司满意过？员工又有多少忠诚度？但是，为什么你的企业年年都增长，年年都提升，做得越做越大？”
“你再看看，钢构行业的老板，有几个不在谈管理的重要性，但是，又有哪几家企业仅仅靠管理就把企业做好了？还不是管理一团糟，业绩跳又跳。这就是现实。没有哪家企业真的是因为管理不善倒闭的，大多是因为战略层面出了问题而倒闭的。”
听我这样回答，很多老板都会心地笑了笑，不再追问。
很简单，大家在做企业，不是在课堂里教书。市场究竟如何做，老板个个是人精，失败就在于时移世易，大环境改变了，“精”的地方不合时宜，或者说“精”的方式不合时宜，结果一不小心把“屁股”挂在脸上了，自然会臭到客户。
失败就是这么“荒唐”，也是这么残酷，更是这么简单。
你必须看清楚，否则，你一定无法“解剖胜利的力量”。
可以从哪些方面入手？
条条大路通罗马，但是最近的那条路只有一条！
谈起来道路千千万万，做起来两眼一片空白！
为什么钢构企业可以创业成功，却没有办法持续成功？2010年，如果你不主动改变，还在自以为是的走老路，那么，等待你的一定是“困难重重”、“杂草丛生”。
曾经有个钢构企业老板，决定与远卓品牌机构合作制定战略。合同细节全部确定后，双方盖章即可生效，公司便盖了章快递过去。没料到几天后，我接到一个电话，对方自称是该公司新来的副总，问我是不是花了六位数就只买一个战略，我随即肯定。结果其信誓旦旦地说，老板不合作了。
今天，这个钢构企业发展得怎么样，我不知道。生意大家都可以做，我希望其顺风顺水的发展，毕竟职业经理人给老板打工不容易，要快速出业绩才能博得老板赏识，所以，其有能力在保障效果的情况下，帮助老板另谋捷径，节省咨询费，当globrand.com然是件好事，我们也可以少操劳一个项目，毕竟还有很多懂得战略重要性的企业，等着我们去协助。
正由于此，远卓品牌机构认为，钢构企业要“解剖胜利的力量”，就必须慎之又慎，不管谁来解剖，都只需要依据四势法则，从客户的脑子入手，认真分析客户选择“乙方”的“操作历程”与“心路历程”，随即从两个“历程”入手，逐个解剖，把胜利的力量一个个找到，然后企业再制定出相关的战略路径和实施步骤，一步步掌控制脑权，提高自己的市场竞争力。
除此之外，远卓品牌机构结合团队七年的钢构行业实战经验，在《解剖胜利的力量——远卓品牌纵论中国钢构》一书中，对此主题有着更为具体和全面的阐述，感兴趣的企业可以参考。
大道至简，真理一定是简单的、朴素的，解剖的思路也就这么简单。祝愿钢构企业走好2010，再走100年。
（谢付亮）
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