钢结构
分   会
考察调研 | 协会会员 | 定点企业
金属屋面 | 业界专家 | 金      奖
专
题
产 品 | 会 议
专 访 | 热 点
资
讯
新 闻 | 法规标准
展 会 | 工程招标
会 员
中 心
找工程 | 卖产品
黄   页 | 资料库
企
业
钢结构品牌
第 一 品 牌
钢结构问吧 钢结构博客
您现在的位置：钢结构网首页 > 专题评论 > 观点 > 中国制造 > 钢构企业应按需营销化危机

钢构企业应按需营销化危机

作者：建筑钢结构网    
时间：2009-12-23 14:31:33 [收藏]
近年来，我国钢结构行业不少有实力的企业在承担国内钢结构工程制作、安装项目的同时，未雨绸缪，把眼光放到国外，确定了走出国门的战略方针，凭借企业品牌和较强的技术能力，接受国外订单，承接了不少国外钢结构制作业务。
    关键词：钢构 危机 营销
    　   近年来，我国钢结构行业不少有实力的企业在承担国内钢结构工程制作、安装项目的同时，未雨绸缪，把眼光放到国外，确定了走出国门的战略方针，凭借企业品牌和较强的技术能力，接受国外订单，承接了不少国外钢结构制作业务。
    目前，受全球金融危机的影响，国外订单大幅下降，“中国制造”正面临一场前所未有的大考验。有关专家认为，在当下严峻的国际经济形势下，企业要在国外市场继续占有一席之地，就必须从根本上改变原有的营销方式。
             专家建议，建立按需营销的网络平台，才能在国外市场站稳脚跟，并逐步取得发展。按需营销主要有两种含义：一是企业对市场的需求；二是采购商对产品的信息需求。企业必须明确自己的目标市场，知道产品的销售地点，才能有针对性地了解目标市场采购商的需求。通过将企业信息发布到目标采购商经常访问的网络平台这种手段，找到对国内企业产品有需求的国外客户。同时运用各种促销手段、网络营销方式和渠道令产品信息满足采购商或消费者的要求，从而促使采购商产生购买企业产品的意识，提高外贸销售的成功率。
    　网络按需营销共有五个过程。
    第一步：使用目标市场当地官方语言建立一个网站营销平台；
    第二步：分析目标市场采购商在网络上的需求信息；
    第三步：将产品信息结合到采购商的需求信息内，通过当地常用的搜索引擎和电子商务平台发布出去；
    第四步：不断对信息进行更新和调整令更多目标采购商找到企业产品并发送询盘；
    第五步：运用各种网络营销手段和方式令采购商产生购买行为（下订单）。
           经济的不景气使企业间的竞争更加激烈。由于中小企业多数不知道如何开发新市场，不了解国外市场的情况，手中没有客户资源，面对市场的转变反应慢，往往会在竞争中率先被淘汰。这种竞争不止是企业管理的竞争、产品的竞争、人才的竞争，更是营销信息的竞争。
           网络按需营销是一种能短期内在目标市场快速建立和提高产品知名度的营销方式，它建立在网络信息的快速传播、可控以及外贸人员对市场客户习性了解的基础上，通过解决采购商信息缺乏的问题来带动销售。短期内这种营销方式可以帮助企业获得更多的订单度过危机；而从长远来说，企业可以通过用网络满足更多层次用户的需求，达到更多的目的。
           钢结构企业必须根据自身的优势，找准定位，确定产品的目标市场，建立和健全有针对性的网络营销平台，使潜在客户能找到你，你也能找到客户。如此，才能在金融危机的形势下，少受影响，占有更多的市场份额，进而提高品牌的含金量，做大做强企业。
    "欢迎大家转摘！转载须注明中国建筑金属结构协会建筑钢结构网(www.CCMSA.com.cn)谢谢合作！"

相关文章：
  • 09年国内钢构出口企业如何应对金融危机
  • 2010，中国钢构如何“解剖胜利的力量”
  • 危机当前，钢结构企业如何有效提升竞争力

    • 钢结构专题推荐

       协会成立30周年表彰大会

       获奖钢结构企业个人专访录

       钢结构行业产品展销会

       2011年建筑钢结构行业大会

       钢结构2010国际品牌峰会

       将低碳理念进行到底

    钢结构技术论文

    更多>>

    站内搜索：

    网站首页 关于我们 联系方式 会员注册 版权声明 广告服务 帮助中心 网站公告
    钢结构产品专题  钢结构安装  钢结构设计  围护材料  钢结构住宅  钢结构施工  活动房  钢结构防火防水  钢结构专家  钢结构专访  专题报导  钢构产品  姚兵会长专题  姚兵讲话
     钢结构金奖  钢构资讯  钢构新闻  钢结构技术论文
    热线电话： 建筑钢结构分会：010-58933731  010-58934476  中国建筑钢结构网：010-58934899
    地址：北京市三里河路9号建设部院内2号楼中国建筑金属结构协会建筑钢结构分会信息网
    邮编：100835  传真：010-88363325   ： 77251500 、398693829
    * 建议使用 1024*768 分辨率、IE5.0 以上版本浏览器 * ICP 证号：000059 京公海网安备110108001708号*
    法律声明:本站中的钢结构企业资料、钢构供货、钢构需求、钢构合作信息、钢结构产品等内容由本网注册会员提供，其合法性和真实性各个发布用户负责。